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    1985年春，青岛电冰箱厂还是一个欠债一百四十七万、濒临倒闭的集体企业。为
了使它起死回生，三十五岁的新任厂长凌敏第一次踏出国门，去德国科隆进行引进利
勃公司生产线的谈判。面对发达的方工业，他深切地感受到中国与现代文明的巨大
差距。几经谈判，他终于用低价买下了一条去掉了自动化部件的生产线。
    正当凌敏加紧整顿工厂，迎接德国生产线时，德国人突然提前了验厂时间。如果
验厂不合格，签订的合同就会自行失效，凌敏和他的助手总工程师向华紧急动员全厂
职工连夜加班，清理环境。凌敏和员工们改变企业落后面貌的志气和努力，感动了前
来验厂的德国专家。验厂顺利通过了，第一批用德国生产线生产的冰箱终于成功下线。
    在市场的巨大压力下，上级要求凌敏加大产量，习惯于小农生产的员工们，也对
严格的质量标准不以为然。尽管凌敏坚持对员工进行技术培训，仓库里还是出现了七
十六台不合格品。凌敏被激怒了，他毅然将这些冰箱全部砸毁，经过几年锲而不舍的
努力，海尔牌冰箱获得中国电冰箱史上的第一块金牌。
    凌敏抓住小平同志南巡讲话这一千载难逢的历史机遇，力排众议，果断地提出多
元化发展的战略目标。他用企业积累的全部资金，买下了八百亩地开始建设海尔工业
园。当后续资金无处筹措时，美国AE公司提出以购买控股权为条件提供资金支持，凌
敏顶住了现实的引诱，毅然决然地放弃了与AE的合作。
    正当凌敏陷入绝境时，市委书记兼市长赵迪之被他和向华敬业报国的精神所感动
，决定把中国证监会下达给青岛的五千万股股票指标全部分配给海尔。1993年底，海
尔冰箱凭着优秀的业绩在上海成功上市，从而使海尔走出了经济困境。
    1995年5月，海尔工业园竣工投产。凌敏提出第二次创业的战略目标，在一年多的
时间里，以低成本扩张的方式兼并了国内十八家企业，从白色家电、黑色家电扩展到
信息家电领域。在凌敏“赛马机制”的激励下，以杨阳为代表的一批有理想的年青大
学生来到海尔，迅速成长为开拓海尔国际市场的生力军。他们的勇气和智慧，感动了
法国著名连锁店老板列欧穆，迅速打开了法国市场。
    1999年春天，海尔产品在德国科隆国际家电博览会上大展风米。凌敏给八名欧洲
经销商颁发专营证书，标志着海尔品牌在国际市场崭露头角。当年卖给海尔生产线的
利勃公司总裁前来祝贺，他坦言自己对海尔的发展估计不足，说自己为欧洲和世界培
养了一个可怕的竞争对手。
    面对AE公司想用反倾销的手段阻止中国产品进入国际市场的伎俩，凌敏警觉的意
识到：国际化即本土化，要冲破国际市场的重重壁垒，必须加快在国外建厂的步伐。
把海外建厂的第一个目标选在了经济最发达的美国。2000年5月，美国海尔工业园竣工
投产。在美国政府采购冰箱的竞标中，美国海尔中了头标。
    在座落于美国纽约曼哈顿大街的美国海尔大厦内，克莱恩与凌敏再次会面。克莱
恩对凌敏说：“你现在已经是美国的海尔了，美国法律会保护你。但是你的企业毕竟
太小，我不能保证，在今后某个时候我们不会吃掉你。”望着克莱恩傲慢离去的背影
，凌敏陷入沉思。
    在“海尔创业十七周年暨2001年实现全球营业额600亿新闻发布会”上，凌敏对中
国加入WT0之后面临外资入侵的严峻形势表示了深深的忧患。他说，要实现振兴民族工
业的强国梦，也许需要几代人的努力。但我相信，只要找到了路，就不怕路远!

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